بستنکننده فروش · تیمساز · استانبول
مشتریان به انسان اعتماد میکنند، نه به ارائه فروش.
خواندن فضای اتاق کاری است که انجام میدهم. معاملاتی را که باید انجام شوند میبندم — و باعث میشوم افراد اطرافم بیشتر ببندند. اگر یک تیم فروش را اداره میکنید، تمام حرفم همین است.
روی صندلی، نه در تئوری
میبندم.
یک چارچوب به دستت نمیدهم و خداحافظی نمیکنم. روی صندلی مینشینم و معامله را میبرم — بعد دقیقاً به افرادت نشان میدهم که چطور اتفاق افتاد.
سالها پیش در WEBSE، روشی برای فروش ساختم که آنقدر ساده بود که کل تیم میتوانست اجرایش کند: یک گفتگوی سهدقیقهای که هر روز کسبوکار واقعی میبست. آن را از روی اسلاید یاد نمیدادم — به میدان رویدادها و مکانها میرفتم و جلوی چشمشان، یکبهیک، میبستم تا ببینند که کار میکند و کپیاش کنند. بعد سمت سخت را هم انجام دادم: معاملات بزرگ B2B تجارت الکترونیک که با خواندن نیاز واقعی خریدار و ساختن راهحل دور آن بسته میشدند.
بستن روزانه
مذاکره B2B
0+
جلسه آموزشی
0
عضویت
بستنکنندهای که بستنکننده میسازد
کل تیم را بالا میبرم.
سریعترین راه رشد درآمد معمولاً یک فروشنده قهرمان دیگر نیست — بالا بردن سطح کف است. این کاری است که بیشتر از همه دوستش دارم.
در Evolution Wellness، یک برنامهای را که خودم آزمایش نکرده بودم اجرا نکردم. اول خودم رویکرد را تأیید کردم — ثابت کردم که میبندد — بعد آن را از طریق منتورینگ عملی، نه یادداشت، در کل تیم گسترش دادم. نتیجه تیمی بود که به اعدادش رسید، چون هر نفر کمی بهتر شد، نه چون یک نفر بقیه را حمل کرد.
طراحی شدبخشی که نمیتوان در یک آخر هفته آموزش داد
اتاق را میخوانم.
این برتری واقعی من است، و دلیل اینکه مرا در جلسه بخواهید: میدانم کسی واقعاً چه میپرسد، پیش از آنکه جملهاش را تمام کند. شانهها، چشمها، تردید نیمثانیهای در صدا — آنها را میخوانم، و با فرد در همانجایی که واقعاً هست روبهرو میشوم، نه جایی که یک متن آماده میگوید باید باشد.
این یک ترفند نیست. به همین دلیل خریداران بخش آسیبپذیر گفتگو را به من میسپارند، و به همین دلیل مذاکرات طوری تمام میشوند که هر دو طرف احساس میکنند چیزی واقعی بردهاند. من مردم را به سمت بله دستکاری نمیکنم. نیاز واقعی و تناسب واقعی را پیدا میکنم و کاری میکنم هر دو طرف آن را واضح ببینند.
پیش از اعتماد، امتحانم کن
یک تماس فروش به من بده.
لازم نیست حرف مرا در هیچکدام از اینها باور کنی. یکی از تماسهای فروش تیمت را به من بده — یک ضبط، یا یک تماس زنده که در آن حضور پیدا میکنم — و یک ارزیابی صریح از اینکه چه چیزی کار میکند، معاملات کجا نشت میکنند، و دو سه تغییری که اول انجام میدادم به تو میدهم. بدون فروش، بدون فاکتور.
به زبان خودشان
"You are a very good salesman."
— Boby Chemmanur، مالک، Boby & Maradona Gold Diamond Jewellery
درست بعد از بستن قرارداد 200 عضویت با برند جواهرات او در کوالالامپور گفته شد. («یک فروشنده خیلی خوب هستی.»)
بیایید صحبت کنیم.
یک اقدام، در هر صفحه از این سایت. اگر تیمت باید ببندد، از یک گفتگو خوشحال میشوم.