درباره من
کاری میکنم مردم احساس دیدهشدن کنند. معلوم شده همین معامله میبندد.
من Ahura هستم. حدود پانزده سال است که در اتاقهای خیلی متفاوت یک کار انجام میدهم: کمک میکنم مردم احساس کنند درک شدهاند، و گفتگو را به جایی بهتر برای هر دویمان میبرم.
من یک «آدم زبانباز» نیستم — این دقیقاً برعکس چیزی است که جواب میدهد. وقتی دارم صحبت میکنم، دارم تو را میخوانم: شانهها، چشمها، آن تردید کوچک پیش از اینکه چیزی را که واقعاً منظورت است بگویی. ترجیح میدهم بدانم واقعاً چه میپرسی تا اینکه یک امتیاز ببرم.
چطور به اینجا رسیدم
داستان، نسخه کوتاه
کارم را در WEBSE شروع کردم، مدیریت فروش و بازاریابی بینالمللی. آنجا یاد گرفتم بهترین روش فروش روشی است که کل تیمت واقعاً بتواند اجرایش کند — پس یکی را تا سه دقیقه ساده کردم و جلوی چشم مردم در رویدادها بستم تا آنها هم بتوانند. همچنین یاد گرفتم معاملات بزرگ، کند و پیچیده B2B را ببندم، که به من صبر و ساختن راهحل دور آنچه کسی واقعاً نیاز دارد را یاد داد.
بعد در Evolution Wellness یک تیم فروش را اداره کردم و عاشق ضریب تکثیر شدم: با دستهای خودم ثابت کنم چیزی کار میکند، بعد آن را به یک اتاق پر از آدم بدهم و ببینم بهتر میشوند. این هنوز مورد علاقهترین حس من در این کار است.
در چند سال گذشته، در کنار تیمهای فروش به عنوان مربی و بستنکننده در میدان بودهام — بازسازی فرآیند، نشان دادن عملی بستن، و باز کردن گره معاملاتی که در بخش انسانی گیر کرده بودند، نه بخش محصول.
و در کنار همه اینها، دارم شکلی رسمی به نحوه واقعی فکر کردنم درباره ارتباطات میدهم. یک مدرک کارشناسی ارشد روابط بینالملل در راه دارم (2026)، که به شکلی شیک یعنی مطالعه میکنم آدمها و منافع واقعاً چطور حرکت میکنند — و بیپایان و واقعاً کنجکاوم که چه چیزی مردم را به حرکت وامیدارد.
واقعاً چه چیزی به دست میآوری
چطور کار میکنم
تطبیق میدهم، دستکاری نمیکنم
سطح کف را بالا میبرم
اتاق را در لحظه میخوانم
عمداً گرم هستم
چطور به آن فکر میکنم
امضا، بیسروصدا
اگر مجبورم کنی نام بگذارم واقعاً چه کار میکنم، اسمش را معماری بیان میگذارم — کمک به یک فرد یا تیم برای گفتن اینکه واقعاً چه کسی هستند، تا افراد درست باورشان کنند و اقدام کنند. اصالت اجرایی، عمداً طراحیشده. این خط مشترک زیر فروش، مربیگری و خواندن اتاقهاست.
اما برچسبها برای بعد هستند. الان دنبال تیمی هستم که به آن وصل شوم و کمک کنم ببرد.
میخواهی ببینی با هم خوب کار میکنیم؟
بهترین راه فهمیدنش یک گفتگوست — یا یک تماس فروش به من بده تا نشانت دهم چطور فکر میکنم.