Hakkımda

İnsanlara görüldüklerini hissettiririm. Meğer bu, anlaşma kapatıyormuş.

Ben Ahura. Yaklaşık on beş yıldır birçok farklı odada tek bir şey yapıyorum: insanların anlaşıldığını hissetmesini sağlıyorum ve konuşmayı ikimiz için de daha iyi bir yere taşıyorum.

Ben "tatlı dilli" biri değilim — işe yarayan bu, tam tersi. Konuşurken seni okuyorum: omuzları, gözleri, gerçekten demek istediğin şeyi söylemeden önceki o küçük tereddütü. Bir puan kazanmaktansa, gerçekte ne sorduğunu bilmeyi tercih ederim.

Buraya nasıl geldim

Hikaye, kısa versiyonu

WEBSE'de uluslararası satış ve pazarlamayı yöneterek başladım. En iyi satış yönteminin, tüm ekibin gerçekten uygulayabileceği yöntem olduğunu orada öğrendim — bu yüzden bunu üç dakikaya indirdim ve onlar da yapabilene kadar etkinliklerde insanların önünde kapattım. Ayrıca büyük, yavaş, karmaşık B2B anlaşmalarını kapatmayı öğrendim; bu bana sabrı ve birinin gerçekten neye ihtiyacı olduğuna göre çözüm kurmayı öğretti.

Sonra Evolution Wellness'ta bir satış ekibi yönettim ve çarpana aşık oldum: bir şeyin işe yaradığını kendi ellerimle kanıtlayıp sonra bir oda dolusu insana verip onların gelişmesini izlemek. Bu işteki en sevdiğim his hâlâ bu.

Son birkaç yıldır satış ekipleriyle birlikte sahadayım — koç ve kapatıcı olarak süreci yeniden kuruyor, kapanışı canlı gösteriyor ve ürün değil insan tarafında takılan anlaşmaları çözüyorum.

Bütün bunların yanında, iletişim hakkında gerçekte nasıl düşündüğümü de sistemli hale getiriyorum. Yolda bir Uluslararası İlişkiler yüksek lisansım var (2026); bunun süslü anlamı, insanların ve çıkarların gerçekte nasıl hareket ettiğini incelediğim — ve insanları neyin harekete geçirdiğini gerçekten, durmadan merak ettiğim.

Aslında ne kazanıyorsun

Nasıl çalışırım

Eşleştiririm, manipüle etmem

İşim, gerçek ihtiyacı ve gerçek uyumu bulup her iki tarafın da bunu görmesini sağlamak. Kimse yönetildiğini hissetmez. İnsanlar yardım edildiğini hisseder — ve satın alırlar.

Tabanı yükseltirim

Tahtadaki tek kahraman olmaktansa on kişiyi %15 daha iyi yapmayı tercih ederim. Bir rakam gerçekte böyle büyür ve büyük kalır.

Odayı anlık okurum

İnsanlarla oldukları yerde buluşurum — asla onların üstünde değil, asla onlara "istemeleri gereken" daha iyi bir versiyonu satmam.

Bilerek sıcakkanlıyım

İnsanlar güvendikleri insanlarla iş yapar. Güven, anlaşıldığını hissetmekle başlar. Anlama kısmında iyiyimdir.

Bunu nasıl düşünüyorum

İmza, sessizce

Gerçekte ne yaptığımı adlandırmam istense, buna İfade Mimarisi derdim — bir kişinin ya da ekibin gerçekte kim olduğunu söylemesine yardım etmek, ki doğru insanlar onlara inansın ve harekete geçsin. Bilerek tasarlanmış yönetici otantikliği. Satışın, koçluğun ve odayı okumanın altındaki ortak iplik bu.

Ama etiketler sonraya kalsın. Şu anda katılıp kazanmasına yardım edeceğim bir ekip arıyorum.

Birlikte iyi çalışıp çalışmayacağımızı görmek ister misin?

Bunu anlamanın en iyi yolu bir konuşma — ya da bana bir satış görüşmesi ver, nasıl düşündüğümü göstereyim.

Konuşalım Ücretsiz satış görüşmesi denetimi →